Imej dari Partytime-inflatables.com

Pada masa ini penggunaan iklan media dalam talian sebagai strategi pemasaran sudah tentu menjadi sangat umum. Terutama untuk jenama yang mempunyai anggaran pemasaran di atas rata-rata, iklan dalam talian dipilih kerana menawarkan potensi besar untuk menutup perhatian pengguna.

Tetapi sekali lagi, harapan untuk mendapat perhatian yang paling banyak dari pengguna mesti dibayar dengan sangat berkesan sekiranya kita gagal menjalankan promosi dalam talian dengan cara yang sepatutnya . Walaupun mengambil contoh jenama yang sudah mempunyai pengikut dalam jumlah puluhan ribu di media sosial juga, tidak mustahil ia hanya akan mendapat aliran lalu lintas yang tidak sama dengan laman web peribadi mereka.

Lalu apa alasannya?

Imej dari Amazon.com

Mungkin salah satu "tertuduh" yang paling terkenal dengan masalah ini adalah persaingan yang semakin sengit . Bukan hanya pemilik perniagaan tetapi pesaing kami juga PKS dan bahkan penjual peribadi, semuanya bersaing dalam pelbagai cara.

Oleh itu, menjalankan iklan berbayar atau sering disebut pemasaran berbayar, boleh menjadi pilihan. Kerana dengan mengikuti program pengiklanan yang ditawarkan oleh media dalam talian baik media sosial dan platform carian seperti Google, sedikit lebih mampu mengatasi pesaing yang tidak menggunakan perkhidmatan tersebut.

Dan untuk rakan sekerja yang sudah mempunyai perniagaan dan ingin menjalani kempen promosi di Facebook, Twitter atau Google, ada baiknya mendengar artikel mengenai 4 elemen penting dalam membuat iklan media dalam talian yang berjaya berikut.

Mengapa Facebook, Twitter dan Google? Kerana ketiga-tiganya adalah platform yang menyediakan pemasaran berbayar dengan potensi terbaik setakat ini.

Mari kita mulakan.

Artikel lain:  4 Petua Menulis Copywriting untuk Media Iklan Dalam Talian

1. Perhatikan dan Patuhi Segala Syarat Pengiklanan

Tidak perlu dikatakan, langkah pertama ini mungkin terdengar sederhana dan remeh bagi kebanyakan orang. Dan ternyata, dalam kenyataannya, masih banyak pengiklan yang menggunakan Facebook, Twitter dan Google, tidak membaca dengan teliti semua syarat pengiklanan.

Sebabnya, terlalu banyak, rumit, atau malah keliru dan tidak betul-betul mahu mempelajarinya.

Namun sebaliknya, mempelajari syarat-syarat pengiklanan akan sangat membantu kita memenangi pertandingan. Kerana, walaupun kami mengiklankan premium, persaingan untuk beberapa bidang perniagaan sebenarnya masih cukup tinggi. Selebihnya ditentukan oleh bagaimana kita dapat mengemas iklan kita dengan lebih baik daripada pesaing lain.

a. Kandungan dewasa

Kita mulakan dari contoh yang sangat mudah. Dalam sebagian besar peraturan periklanan ada peraturan di mana kita tidak boleh menggunakan hal-hal yang berbau sensual sebagai alat pemasaran. Baik dalam bentuk tulisan dan bahan dalam iklan kami, jelas dilarang.

Mengambil contoh Facebook, Facebook menerapkan peruntukan ketat mengenai penggunaan kandungan bernuansa dewasa. Dalam peraturan tersebut ada pembagian yang jelas yang dilarang menggunakan gambar yang terlalu banyak mengandung unsur sensual atau memberikan saran sensual.

Imej dari Neilpatel.com

Lebih khusus lagi, beberapa sekatan kandungan untuk iklan Facebook dapat dibaca oleh rakan sekerja di pautan berikut, //www.facebook.com/policies/ads/prohibited_content

b. Sekatan Umur

Selanjutnya, selain nuansa jenis iklan dewasa yang dilarang adalah penggunaan foto dan bahan iklan yang mempunyai batasan umur, salah satunya adalah minuman beralkohol dan rokok.

Sebagai contoh, kita dapat melihat peraturan yang diterapkan oleh Twitter untuk pengiklan. Ini jelas melarang penggunaan bahan atau iklan pemasaran untuk minuman beralkohol atau rokok.

Gambar dari Twitter.com

Perkara seperti ini tentunya patut diberi perhatian, kerana media sosial dan platform dalam talian adalah domain yang dapat diakses oleh pengguna dari semua peringkat usia. Sekiranya kita tidak mengehadkan, tentunya sangat sukar bagi iklan perniagaan kita untuk dapat hasil yang maksimum.

Baca juga:  Iklan 5 Detik ~ Konsep Kuat Mempromosikan Diri Anda Super Pendek

c. Sekatan Eksklusif

Kedua-dua contoh di atas dapat difahami dengan cepat kerana merupakan peraturan yang biasa kita ketahui, tetapi sebenarnya ada juga beberapa peraturan periklanan yang merupakan larangan eksklusif.

Apakah sekatan eksklusif itu ?

Oleh itu, sekatan eksklusif adalah peraturan dalam memaparkan kandungan iklan yang berkaitan dengan platform tempat kami beriklan.

Sebagai contoh, kami mengambil peraturan yang diterapkan oleh Facebook mengenai pencatutan nama "Facebook" sebagai tambahan kepada bahan iklan.

Peraturan tersebut menyatakan bahawa, ketika kita ingin memasukkan kata Facebook dalam iklan perniagaan kita, maka kita harus menulis dengan tepat kata Facebook, yaitu dengan huruf "F", dan diikuti dengan huruf lain yang ditulis dengan huruf kecil. Perkara yang sangat mudah bukan?

Tetapi pada kenyataannya, banyak pengiklan yang iklannya tidak dapat muncul kerana tidak dapat memberikan ulasan dalaman dari Facebook kerana masalah seperti ini.

Selain itu ternyata masih ada peraturan lain seperti, kata Facebook mesti ditulis menggunakan font dan gaya yang sama dengan isi di sekitarnya. Bukan hanya itu, ternyata ada larangan menggunakan logo Facebook, atau kandungan yang masih mengandungi logo Facebook.

d. Pengambilan Data Peribadi

Imej dari Bussinessorh.com

Dari 3 platform utama Facebook, Twitter dan Google, semuanya menerapkan peraturan yang ketat dari segi keselamatan data pengguna. Oleh itu, apabila kita membuat iklan yang meminta data dari pengguna seperti nama, alamat e-mel, nombor telefon, tarikh lahir atau yang lain, kita mesti berhati-hati.

Tidak ketinggalan jika kita meminta pengguna memberikan data sensitif seperti nombor kad kredit , tidak mustahil kita akan menjadi masalah lagi pada masa akan datang.

Di atas adalah beberapa contoh peraturan yang mesti kita patuhi ketika beriklan menggunakan platform perkhidmatan dalam talian. Dan sebagai pelengkap dan alat maklumat, inilah saya dan pautan rasmi untuk peraturan periklanan Facebook, Twitter dan Google, terutamanya untuk perkara terakhir.

Facebook //www.facebook.com/policies/ads/#data_use_restriction

Google //support.google.com/adwordspolicy/answer/6008942?hl=en

Twitter //support.twitter.com/articles/20169693

Kita dapat mempelajarinya, dan jika masih ada pertanyaan lebih lanjut, kita dapat mengemukakan melalui pelbagai ciri yang disediakan oleh setiap platform. Sebahagian besarnya, menyediakan ciri menjawab automatik, atau juga dapat menghubungi pemaju secara langsung melalui e-mel.

2. Mempersembahkan Kandungan Iklan Yang Dapat Difahami Dengan Mudah

Soalan mudah, apa pendapat anda jika ada perniagaan yang melebih-lebihkan kelebihan produk mereka.

Apabila kita berminat dan akhirnya membeli atau menggunakan perkhidmatan mereka, ternyata kualiti dan ciri yang ditawarkan tidak seperti yang dijanjikan. Sudah tentu sangat menjengkelkan. Boro-boro hanya kecewa, mungkin kami memberikan ulasan buruk atau mencadangkan agar pengguna lain tidak mencuba produk tersebut.

Oleh itu, semasa kita beriklan, terutama dalam talian, kita mesti terus mengutamakan etika dan kejujuran . Jangan keterlaluan, ketika menawarkan sesuatu yang tidak sesuai dengan perniagaan anda, dan jangan menjanjikan sesuatu jika anda tidak dapat menyediakannya.

Inilah sebabnya mengapa, Facebook juga mempunyai peraturan khusus yang dinasihatkan agar pengiklan tidak mengiklankan bahan iklan dalam bentuk foto "Sebelum dan Setelah". Kerana ia boleh mencetuskan, kekecewaan jika hasil yang dijanjikan tidak diperoleh oleh pengguna.

Daripada memaparkan bahan iklan dalam bentuk "janji" seperti itu, lebih baik memberikan foto yang menarik. Perbandingannya seperti gambar di bawah.

Imej dari Neilpatel.com

Selain itu, Facebook juga menasihati pengiklan agar tidak memaparkan kandungan iklan yang dilengkapi dengan fungsi paparan tertentu yang sebenarnya tidak ada. Contohnya pada gambar di bawah, butang main video sebenarnya tidak ada dan hanya digunakan untuk memikat pengguna. Lebih baik jika kita menggunakan butang "ajakan bertindak" seperti dalam gambar di sebelah kiri.

Imej dari Neilpatel.com

a. Halaman Pendaratan Iklan Tidak Sesuai

Hampir seperti kes di atas, terdapat juga pengiklan yang memberikan pautan alias yang menuju ke halaman arahan. Masalahnya ialah, kata-kata yang digunakan dalam iklan tidak sesuai dengan kandungan halaman arahan.

Perkara seperti ini sebenarnya masih banyak berlaku. Oleh itu kita mesti memberikan keterangan iklan yang bukan sahaja menarik tetapi juga sesuai dengan apa yang pengguna akan dapatkan kemudian.

Contoh yang baik dapat dilihat dari iklan LinuxAcademy di bawah.

Imej dari Facebook.com

Dalam iklan tersebut, ditawarkan latihan untuk Pembangun dan profesional yang berkaitan dengan AWS CSA dan SysOps, dengan harga yang cukup berpatutan iaitu 29 dolar sebulan.

Selain jelas, ketika memasukkan pautan yang disediakan, ternyata memang menawarkan latihan dalam hal itu.

b. Kelengkapan Maklumat

Imej dari Google.co.id

Contoh lain, kita dapat melihat dari hasil carian Google dengan kata kunci "menjual kereta terpakai". Di dalamnya kita dapat melihat 2 iklan, terletak di bahagian atas dan juga di bahagian bawah halaman pertama.

Sekiranya kita melihat ke belakang, iklan di bahagian atas langsung ke titik di mana kita dapat mencari kereta terpakai di laman web ini, dan kelebihannya ditulis sebagai laman jual beli kereta paling lengkap, dengan jumlah lebih dari 200,000 kereta, selain itu terdapat juga jenama seperti, Toyota, Honda, Suzuki dan Nissan.

Bahan iklan seperti ini tentunya dapat menarik pengguna serta memberi gambaran mengenai perkhidmatan apa yang boleh diperolehi.

Tidak seperti iklan di bahagian bawah, ia mengatakan pertukaran automotif dalam talian di sana. Katakan saja, tidak semua orang dapat memahami maksud pertukaran kata , sudah tentu mereka tidak akan mengklik iklan tersebut. Belum lagi ketika mereka mencari kereta, dan apa yang keluar mengatakan automotif, tentu saja masih sangat umum.

Imej dari Google.co.id

Contoh pengiklanan kedua, masalahnya tidak betul ketika memilih bahan teks iklan.

Contoh lain yang dapat kita lihat, dari iklan New York kali, yang menawarkan langganan berita dalam talian kepada pengguna di wilayah India. Dalam iklan ini, mungkin kelihatan sederhana, tetapi cukup menarik. Sebabnya, termasuk harga atau perincian kos untuk melanggan. Sebenarnya, kewujudan maklumat seperti ini dapat meningkatkan minat pengguna.

Imej dari Facebook.com

Kajian yang dilakukan oleh pengembang media sosial Twitter, juga mendapati bahawa meletakkan harga tertentu pada bahan iklan akan meningkatkan kadar penukaran iklan. Selain itu, dari segi kos pengiklan juga dapat menjimatkan hingga 26% untuk setiap kempen.

Gambar dari Twitter.com

Petua khusus lain untuk lebih banyak iklan Twitter, anda juga boleh membaca di pautan berikut: //blog.twitter.com/2015/5-tweet-copy-best-practices-for-mobile-app-promotion

Jadi untuk mendapatkan perhatian pengguna sebenarnya lebih baik jika kita memberikan penjelasan yang berkaitan langsung dengan apa yang kita tawarkan.

Baca juga:  Kepentingan Kandungan Dalam Talian dalam Strategi Pemasaran untuk Memikat Pelanggan

3. Tarik Minat Pembaca dengan Tajuk Menggoda

Ketika kita beriklan menggunakan media sosial, kecepatan untuk menarik pengguna adalah salah satu faktor utama yang menentukan kejayaan kempen iklan kita.

Cara umum yang diambil oleh pengiklan adalah menggunakan gambar yang menarik seperti gambar haiwan comel, meme, atau gambar yang dapat menyentuh sisi sentimental pembaca.

Apabila kita tidak dapat menghasilkan rasa minat dalam sekejap detik, sudah pasti iklan kita akan terlepas begitu sahaja, kerana pengguna akan terus menatal untuk mencari kandungan yang terasa lebih menarik.

a. Konsep Hideline Lengkap 

Contohnya kempen iklan yang dilakukan oleh Tokopedia di platform media sosial Facebook di bawah.

Imej dari Facebook.com

Sekiranya anda memberi perhatian, kekuatan bahan iklan adalah tajuk utama. "Keperluan membeli-belah lebih mudah & cekap, bermula dengan Tokopedia. Nikmati penghantaran percuma sehingga IDR 30,000 dengan kod baucar: PAKAISALDO ”

Pengguna terpikat dengan beberapa kelebihan , iaitu kemudahan berbelanja dan kos penghantaran.

Belum lagi nota di bahagian bawah, pengiklan juga menambahkan harga khusus untuk produk jam warna klasik yang ditawarkan. Bagi pembaca yang mungkin sangat menyukai jam atau mencari jam baru, tidak mustahil untuk berminat dengan iklan seperti ini.

Terdapat juga contoh bahan iklan bahasa asing yang lain.

Di bawah ini, ia adalah perkhidmatan "Start a Fire" yang membantu pengguna meningkatkan pengedaran kandungan dan asas pembaca.

Gambar dari Twitter.com

Bagi pemasar internet, perkhidmatan seperti ini tentunya akan sangat membantu terutamanya mereka yang pernah menggunakan perkhidmatan Buffer.

Tetapi yang lebih menarik adalah bagaimana pengiklan menyenaraikan tajuk utama yang dilengkapi dengan grafik menaik. Seolah memberi cadangan bahawa perkhidmatan itu dapat membantu meningkatkan perniagaan kita, sebenarnya bahan iklan seperti ini dapat dijadikan panduan positif untuk anda.

Kesimpulannya, sebilangan besar platform dalam talian memberikan nasihat ketika kami ingin membuat tajuk iklan untuk merangkumi yang berikut:

• Kelebihan atau kelebihan produk
• Keunikan produk
• Faktor kepentingan produk
• Potongan harga eksklusif

b. Trik Untuk Iklan AdWords

Media sosial yang berbeza, juga berbeza dengan platform enjin carian Google. Bagi rakan sekerja yang lebih suka berita melalui perkhidmatan AdWords, beberapa perkara di bawah adalah helah yang mesti dipertimbangkan.

Yang pertama adalah mengenai bagaimana pengguna akan melihat penampilan mereka dalam hasil carian Google.

Dari kajian yang dilakukan oleh ConversionXL, dapat disimpulkan bahawa ada corak tertentu yang digunakan dengan mengakses Google ketika melihat halaman carian. Secara umum, seperti yang terlihat pada gambar di bawah di sebelah kiri, ini adalah anggaran bagaimana pengguna melihat hasil carian Google.

Imej dari ConversionXL.com

Kerana bentuknya menyerupai huruf F, jadi penyelidik memanggil corak F .

Tetapi kemudian, dari masa ke masa, peranti mudah alih mula menguasai dan mendominasi penggunaan peranti desktop. Inilah sebabnya mengapa, lama-kelamaan corak F tidak lagi berlaku kerana seperti pada gambar di sebelah kanan, corak bagaimana pembaca mengimbas hasil carian berubah menjadi bentuk menegak .

Lalu apa yang boleh kita pelajari?

Apabila pengguna melakukan imbasan secara lebih menegak, sebenarnya langkah terbaik untuk mendapatkan perhatian lebih banyak adalah menguasai halaman carian. Untuk ini, ia lebih berkaitan dengan kemampuan SEO dan SERP, yang tentunya akan dibincangkan dalam artikel lain.

Tetapi intinya adalah, semakin banyak anda memasukkan butiran penulisan di halaman pertama Google, semakin besar kemampuan untuk menarik pembaca.

Hubungan untuk membuat iklan di Adwords, ada cara lain untuk "menguasai" halaman hasil carian Google. Yaitu dengan menambahkan pelbagai maklumat terperinci seperti contoh di bawah.

Imej dari Google.com

Dalam contoh di atas, kita melihat pengiklan untuk kata kunci " beli jam tangan dalam talian " memberikan Hideline yang pendek tetapi sangat menarik. Dengan maklumat tambahan yang berkaitan dengan potongan 70%, sebenarnya terdapat banyak lagi kelebihan yang ditulis.

Kelebihan pertama ialah penilaian 4.6 yang diperoleh pengiklan (ciri ini dapat muncul dengan tambahan pemalam di laman web pengiklan). Di samping itu, ada perkara tambahan seperti penghantaran semalam percuma, tidak ada cukai penjualan, dan juga maklumat yang berkaitan dengan jenis jenama jam tangan yang dijual.

Selain kelihatan lebih menonjol, tentunya iklan seperti itu akan lebih mudah untuk mendorong pembaca untuk mengklik iklan tersebut.

Sebagai maklumat tambahan, jika iklan pertama adalah contoh yang baik untuk membuat bahan iklan di Adwords, maka iklan ketiga adalah contoh yang harus anda hindari.

Ini dapat dilihat, kesalahan fatal pertama terletak pada pengundi Hideline yang tidak kuat, terutama jika dinilai dari sisi tatabahasa, sebenarnya tajuk utama mempunyai kesalahan kompilasi.

Kesalahan seterusnya adalah, di dalamnya terdapat maklumat yang sebenarnya tidak diperlukan oleh orang yang berminat untuk membeli jam tangan.

Pembeli tidak berminat dengan maklumat seperti SGS Audited Suppliers, Awards atau portal terkemuka, apa yang mereka perlukan adalah faedah apa yang akan mereka peroleh dengan membeli produk atau menggunakan perkhidmatan kami.

Sebagai kesimpulan, cuba buat tajuk utama yang pendek tetapi menarik dan mengandungi faedah yang dapat diperoleh oleh pengguna. Selain itu, jangan lupa, untuk menambahkan maklumat yang benar-benar tempat, bukan sesuatu yang tidak diperlukan atau bahkan memberikan kesan tidak profesional pada perniagaan kami.

Petua tambahan, contoh untuk menulis kreatif yang baik ketika beriklan di Google, anda dapat lihat dalam video di bawah ini.

Baca juga:  Petua dan Trik untuk Menggunakan Video Dalam Talian sebagai Media untuk Mempromosikan Produk

Lakukan Ujian A / B Untuk Mengejar Kesempurnaan

Kembali lagi seperti pernyataan yang telah saya nyatakan di atas, bahawa iklan premium tidak 100% menjanjikan kejayaan untuk perniagaan anda. Setelah kami memasarkan dan membuka kempen pengiklanan dalam talian, kami masih perlu melakukan beberapa perkara untuk mendapatkan hasil yang sempurna.

Dan nasihat dari, banyak pemasar dunia dalam hal ini adalah melakukan ujian A / B.

Apakah ujian A / B ?

Ringkasnya adalah sistem untuk mencari bentuk terbaik, dalam hal ini pengiklanan dalam talian, melalui eksperimen untuk membuka banyak iklan secara serentak.

Contohnya, syarikat perunding pemasaran, Meclabs mengeluarkan data yang berkaitan dengan penyelidikan yang dilakukan dari beberapa iklan yang disiarkan di Google.

Dalam kajian itu, Meclab menggunakan contoh dari 300 pemasar di seluruh dunia, terutama yang berkaitan dengan dunia perniagaan. Sehingga akhirnya dipilih 5 iklan dengan peningkatan versi terbaik.

Dari 5, akhirnya disaring 2 yang terbaik iaitu, iklan dari Michael A. dan Amy H, seperti yang dilihat pada gambar di bawah.

Imej dari Meclabs

Dari penilaian terakhir, akhirnya dinyatakan bahawa iklan dari Amy mempunyai tahap CTR terbaik.

Imej dari Meclabs

Lebih kurang, ini adalah contoh konsep pengujian A / B. Kami dapat melancarkan lebih daripada satu kempen iklan dalam talian yang kemudian kami membandingkan prestasi.

Dan sekarang, melakukan ujian seperti ini cukup mudah kerana majoriti penyedia perkhidmatan iklan seperti Facebook, Twitter dan Google, menyediakan ciri penuh seperti CTA, salinan iklan dan penyasaran. Fitur seperti ini dapat dimanfaatkan, untuk melihat membuat banyak kampanye iklan sekaligus.

Imej dari Facebook.com

Tetapi saya secara peribadi, telah memperhatikan beberapa pemasar di Dunia yang mempunyai muslihat mereka sendiri untuk dapat meningkatkan keberkesanan pengiklanan di media sosial. Dan secara umum, teknik ini mempunyai banyak kelebihan yang tetap disesuaikan dengan keperluan kita.

Oleh itu, jika kita ingin bersungguh-sungguh meneroka dunia pengiklanan dalam talian, tidak ada salahnya menjadi sebahagian daripada kumpulan atau latihan yang berkaitan dengan tema.

Inilah akhir perbincangan kali ini. Empat perkara di atas adalah garis panduan yang akan membantu kami untuk mendapatkan hasil kempen iklan dalam talian yang lebih baik. Kerana ia adalah panduan, perubahan dan penyesuaian mungkin dilakukan. Akibatnya, tidak mustahil akan ada perbezaan antara satu pemasar dengan pemasar yang lain.

Semoga artikel ini dapat membantu, dan jangan ragu untuk berkongsi pendapat anda melalui ruangan komen.