Peretasan Pertumbuhan ~ Perintis Penyelesaian Perniagaan Mengatasi Dana Terhad untuk Pemasaran
Imej dari dailytekk.com Dalam perniagaan apa pun, termasuk #startup, orang perniagaan pastinya tidak akan terlepas dari nama pemasaran. Dalam pemasaran ini tidak sedikit dari para pebisnis yang harus mengeluarkan dana yang besar untuk menjalankannya. Bagi orang perniagaan yang sudah mempunyai perniagaan yang besar dan stabil, ini mungkin bukan masalah yang rumit walaupun ternyata pemasaran tidak membuahkan hasil.
Tetapi bagi pemilik syarikat permulaan (startup), besarnya dana pemasaran ini akan selalu menjadi masalah serius, terutama jika ternyata strategi yang dia lalui. Untuk mendapatkan penyelesaian untuk ini, ada # strategi pemasaran digital yang disebut "hacking pertumbuhan" yang dapat dijalankan oleh pemula perniagaan sehingga masalah dana terbatas dapat diatasi.
Lalu bagaimana strategi "penggodaman pertumbuhan" ini sebenarnya? Berikutan kajian semula.
Apa itu Penggodaman Pertumbuhan?
Menurut Willix Halim, Wakil Presiden Pertumbuhan & Sains Data dari Freelancer.com, pada dasarnya penggodaman pertumbuhan adalah mekanisme analisis mendalam mengenai data mengenai bagaimana pengguna mengadopsi produk, dan juga setiap ciri yang patut disematkan. Daripada mengejar keuntungan, pada awal usaha pemula, pertama-tama perlu memikirkan bagaimana membawa sebanyak mungkin pengguna.
Dengan memanfaatkan data melalui strategi peretasan pertumbuhan ini, mereka akan lebih mudah, lebih efektif dan efisien dalam menjalankan strategi pemasaran yang berjaya. Dengan pemasaran yang berkesan, keuntungan sedikit demi sedikit akan tiba.
Artikel lain: 3 Langkah Berkesan untuk Mengatasi Sindrom Permulaan
Konsep Lama dan Sesuai untuk Permulaan
Konsep penggodaman pertumbuhan itu sendiri sebenarnya merupakan konsep lama yang telah banyak digunakan oleh syarikat digital di Amerika. Namun, kerana pertumbuhan startup yang sangat tinggi pada masa ini, strategi ini telah muncul kembali. Salah satu syarikat permulaan yang berjaya menjalankan strategi penggodaman pertumbuhan ini adalah Hotmail.
Semasa menjadi permulaan pada masa itu Hotmail selalu memasukkan nota kaki yang berbunyi 'dapatkan e-mel percuma anda di Hotmail' dan tidak lupa memberikan pautan untuk pendaftaran. Tidak diragukan lagi dengan strategi penggodaman pertumbuhan ini, Hotmail berjaya membawa 12 juta pengguna yang kemudian membuat Microsoft tertarik untuk memperolehnya pada tahun 1997 dengan harga 400 juta dolar atau setara dengan Rp 5,2 triliun.
Bagaimana Mekanisme Peretasan Pertumbuhan Berfungsi?
Ketika Anda akan menjalankan strategi peretasan pertumbuhan, akan ada sejumlah komponen dasar yang harus digunakan, yaitu AARRR (Perolehan, Pengaktifan, Pengekalan, Rujukan, Pendapatan). Pemerolehan adalah teknik untuk membawa pengguna melalui alat internet percuma sehingga produk mereka dapat diterbitkan dan diakses oleh banyak netizen. Teknik pertama ini sering disebut sebagai Search Engine Optimization atau disingkat #SEO.
Pengaktifan itu sendiri adalah cara bagi pengguna untuk mengambil tindakan dan pengaktifan di laman web permulaan yang anda terbitkan. Selepas itu terdapat pengekalan yang merupakan usaha untuk mengembalikan pengguna ke laman web ini.
Rujukan tahap ketiga adalah bagaimana membuat pengguna membuat rakan yang berminat untuk menjadi pengguna. Akhirnya, strategi penggodaman pertumbuhan ini berakhir dengan pendapatan, iaitu bagaimana pengguna membawa wang kepada syarikat.
Menjadi Peretas Pertumbuhan Kuat, Bagaimana Melakukannya?
Untuk menjadi penggodam pertumbuhan (orang yang menjalankan penggodaman pertumbuhan) anda memerlukan penaakulan logik yang kuat, kemampuan analisis data yang cemerlang dan kekuatan untuk berada di hadapan #komputer untuk jangka masa yang lama. Walaupun menjalankannya di syarikat, strategi ini tidak memerlukan pasukan pemasaran tetapi apa yang lebih diperlukan adalah pasukan teknikal.
Menurut Adrian Suherman, CoFounder & Partner di aCommerce World, menjadi penggodam pertumbuhan adalah sukar. Walaupun Peretasan Pertumbuhan bukan lagi cara konvensional untuk mempercepat pertumbuhan, untuk melakukannya tetap memerlukan kerja keras dari semua pekerja atau pasukan yang berkenaan.
Namun, tidak ada yang sukar jika seseorang benar-benar mempunyai minat dalam bidang peretasan pertumbuhan. Yang penting ialah orang bersemangat dan selalu ingin tahu tentang perkara baru. Kerana penggodaman pertumbuhan adalah mengenai kreativiti tanpa had.
Baca juga: 5 Perkara Utama Sekiranya Permulaan Ingin Mendapatkan Pembiayaan Permulaan
Pada zaman digital sekarang ini memang memerlukan seseorang untuk lebih kreatif dalam memproses data menjadi strategi pemasaran. Sekiranya beberapa tahun yang lalu Facebook dan Twitter menguasai # media sosial, sekarang ada Path dan Instagram yang tidak lagi dapat dilupakan.
Dan siapa yang tahu apa yang akan berlaku dalam beberapa tahun akan datang. Untuk menjalankan taktik penggodaman pertumbuhan terbaik itu sendiri tidak ada buku teks paten. Oleh itu kreativiti adalah kunci untuk strategi penggodaman pertumbuhan untuk berjaya.
