Matlamat untuk pasaran sasaran yang tepat, dengan beberapa petua untuk perniagaan kecil berikut
Imej dari Entrepreneur.com Menguruskan perniagaan yang masih dalam skala kecil tentunya menawarkan kelebihan dan kekurangan jika dibandingkan dengan perniagaan berskala besar. Sebagai contoh dari segi mensasarkan pasaran sasaran.
Menentukan sasaran pasaran yang tepat untuk perniagaan sememangnya merupakan perkara yang sangat penting untuk dilakukan oleh semua peniaga dalam apa jua bidang perniagaan. Tahap ini memainkan peranan penting kerana jika kita gagal menentukan sasaran perniagaan yang tepat, maka produk atau perkhidmatan kita juga tidak akan dapat diserap secara maksimum. Selain itu, pasar sasaran yang tepat dapat memberikan keuntungan dari segi pemasaran dan kesetiaan pelanggan.
Tetapi bagi orang perniagaan yang masih memulakan perniagaan, terutama mereka yang tidak mempunyai pengalaman yang cukup tentu saja sukar untuk menentukan pasaran sasaran mana yang sesuai untuk perniagaan mereka. Agar tidak mendapat langkah yang salah, berikut adalah beberapa petua untuk menentukan sasaran pasaran untuk perniagaan kecil yang baru berkembang.
1. Pastikan Kejelasan Produk atau Perkhidmatan yang Ditawarkan
Tahap pertama sebelum menentukan sasaran pasaran yang harus ditangani adalah memastikan terlebih dahulu mengenai produk atau perkhidmatan yang kita ada. Untuk memastikannya, kita boleh bertanya kepada diri sendiri apa alasan bahawa pasaran sasaran ini akan menerima produk atau perkhidmatan yang kami tawarkan.
Walaupun soalan di atas cukup mudah, tetapi sebenarnya merangkumi banyak aspek mulai dari kelebihan, kelemahan, potensi, dan nilai tambah yang dimiliki oleh produk atau perkhidmatan kami. Dari sini kita mesti memastikan bahawa semua perkara ini benar-benar dapat menjadikan produk atau perkhidmatan kita diterima dengan baik oleh pengguna sasaran. Lebih penting lagi, kita juga perlu menanamkan keunikan atau inovasi yang tidak ada dalam perniagaan yang bersaing.
Artikel lain: 3 Perkara Utama dalam Menyasarkan Sasaran Pasaran Kanak-kanak
2. Berusaha Menumpukan pada Sasaran Pasaran Khusus
Banyak perniagaan kecil akhirnya gagal dikembangkan kerana tidak mempunyai fokus pada sasaran pasaran yang disasarkan. Kita harus memahami bahawa pasaran sasaran mempunyai perspektif yang sangat luas dan bahkan dapat dibezakan dalam pelbagai jenis. Dan yang harus kita pahami lebih lanjut adalah kita tidak akan dapat mengejar semua pasar sasaran.
Cuba fokus terlebih dahulu pada pasaran sasaran tertentu dan teruskan mengembangkan pelbagai strategi untuk menarik pasaran sasaran tersebut. Untuk itu kita boleh cuba membayangkan sekiranya kita sebagai pengguna. Fikirkan sama ada kita berminat sekiranya produk atau perkhidmatan itu ditawarkan kepada kita. Atau dengan kaedah lain, kita boleh bertanya terus kepada sejumlah calon pelanggan yang memasuki pasaran sasaran kita.
3. Sesuaikan Pasaran Sasaran Anda Dengan Penjenamaan Perniagaan Kami
Apabila kita telah menyusun konsep perniagaan yang akan kita jalankan, sudah tentu kita sudah mempunyai impian tentang apa perniagaan kita akan diperkenalkan atau dijenamakan kepada pengguna. Sebagai contoh, adakah perniagaan kita akan dibandingkan dengan kesan semasa yang sesuai untuk pasaran sasaran golongan muda, atau mungkin kita membandingkan perniagaan dengan konsep tertentu yang berkaitan dengan minat tertentu seperti automotif, sukan dan banyak lagi.
Penyesuaian jenama dengan pasaran sasaran memainkan peranan besar ketika kita baru memulakan perniagaan. Dengan asas penjenamaan yang kuat, kami akan lebih mudah mencari pasaran sasaran yang sesuai. Hasilnya, perniagaan dapat berjalan dan berkembang dengan lebih lancar.
Baca juga: Strategi Pemasaran Berkesan dengan Pasaran Sasaran Tempatan
4. Sesuaikan Dengan Tahap Ekonomi
Mungkin ini adalah salah satu perkara yang paling asas ketika menentukan pasaran sasaran. Dengan melihat kesesuaian tahap ekonomi calon pelanggan, kita dapat menentukan mana yang paling berpotensi dan sesuai untuk produk atau perkhidmatan yang kita tawarkan.
Pengelompokan tahap ekonomi ini secara amnya dapat dibahagikan kepada tiga iaitu rendah, tengah dan atas. Tetapi untuk beberapa jenis perniagaan, hanya ada dua pengelompokan, iaitu kelas atasan dan masyarakat. Kedua-duanya mempunyai kelebihan dan kekurangan setiap penginapan yang disesuaikan dengan konsep dan jenama produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
