Ketahui Kelebihan dan Kekurangan Strategi Pengikut Pasaran

Dalam dunia perniagaan hari ini, tidak dapat dielakkan dari nama persaingan antara syarikat, bersama dengan # strategi pemasaran yang dilaksanakan oleh sebuah syarikat dalam memasarkan produknya. Pelbagai cara dan strategi akan menentukan kedudukan akhir perniagaan bagi syarikat yang menjalankannya. Oleh kerana itu, tidak jarang orang perniagaan selalu diminta untuk berinovasi, disertai dengan idea yang tidak pernah ada sebelumnya, untuk dapat terus bersaing dan membawa lebih banyak pengguna.

Strategi dalam menangani persaingan perniagaan, biasanya bergantung pada skala dan kedudukan syarikat di pasaran. Syarikat yang sudah mempunyai nama dan mapan dari pelbagai aspek, dapat menerapkan strategi yang lebih kompleks yang tidak dapat dilakukan oleh syarikat kecil. Tetapi kadang-kadang mungkin jika syarikat kecil dengan strategi sendiri, dapat menghasilkan keuntungan yang sama bahkan tidak mungkin lebih tinggi jika dibandingkan dengan syarikat besar sekalipun.

Konsep Strategi Pengikut Pasaran

Salah satu strategi yang kuat dan banyak digunakan hari ini oleh para pebisnis adalah dengan menjalankan strategi pengikut pasar, yang bermaksud bahawa perniagaan berdiri tetapi di sisi lain tidak menguasai pasar, dan produk yang dijualnya dapat mempertahankan posisinya. Biasanya perniagaan jenis ini mengembangkan strategi yang dilakukan oleh pemimpin pasaran, di mana kemudian mereka akan mendapat bahagian pasaran yang baik dengan risiko yang cenderung lebih kecil.

Strategi ini sering disebut strategi bermain selamat atau bermain dengan selamat. Perniagaan pengikut pasaran juga sering menawarkan produk yang sama dan bahkan serupa dengan peneraju pasaran, dan hanya menekankan perbezaan ciri-cirinya pada sasaran penjualan, seperti lokasi atau perkhidmatan.

Artikel lain:  10 Strategi untuk Membangunkan Perniagaan dengan Merawat Orang Lain

Kebaikan Strategi Pengikut Pasaran

Bagi syarikat atau perniagaan yang menerapkan strategi ini, ada baiknya mengetahui beberapa faedah sebagai pengikut pasaran, termasuk yang berikut:

• Mendapat keuntungan yang tinggi kerana tidak ada beban untuk berinovasi. Syarikat tidak perlu membayar anggaran yang besar untuk penyelidikan dan penyelidikan untuk pengembangan produk. Syarikat itu hanya mengikuti apa yang dilakukan dan menjadi trend pasaran pemimpin pasaran.
• Boleh memanfaatkan aktiviti #promosi yang dijalankan oleh pemimpin pasaran. Apabila pemimpin pasaran mempromosikan produk baru, maka pada masa itu pengikut akan memerhatikan tindak balas pasaran terhadap produk tersebut. Adakah mendapat tindak balas positif, atau sebaliknya sebaliknya tidak dapat memenuhi keperluan pasaran yang ada.
• Risiko persaingan rendah, pengikut membuat penjualan di pasaran yang berbeza sehingga mereka dapat menghindari konfrontasi atau persaingan secara langsung dengan seseorang yang bertindak sebagai pemimpin pasaran.

Kerugian Pengikut Pasaran

• Tidak mempunyai identiti produk yang jelas

Kerana pengikut hanya mengikuti langkah pemimpin pasar dalam membuat produk, pengikut tersebut sebenarnya tidak mempunyai ciri atau produk unik. Pengguna hanya dapat mengenali berdasarkan nama produk dan juga fungsinya, tetapi tidak dapat memperhatikan keunikan atau ciri produk.

• Dianggap sebagai parasit

Pengikut sering mengikuti kejayaan sesuatu produk. Sekiranya peneraju pasaran mempromosikan produk baru dan mendapat sambutan yang baik dari pasaran, maka pada masa yang sama pengikut akan mempersembahkan produk yang sama atau serupa dalam kuantiti yang banyak tetapi dengan harga yang lebih murah.

• Kes yang Lebih Buruk Adalah Menyalin atau Merampas Produk Pesaing

Pengikut sering dilihat sebagai tipu daya produk yang dimiliki oleh pemimpin pasaran. Ini kerana ia sering dijumpai di pasaran pelbagai produk milik pengikut yang mempunyai nama dan pembungkusan yang sangat serupa dengan pemimpin pasaran. Sehingga pengguna yang tidak menyedarinya dari awal sering tertipu dengan produk tersebut.

Persaingan pasaran yang begitu sengit berlaku, mendorong beberapa pelaku perniagaan untuk segera melaksanakan strategi untuk menjadi pengikut. Di mana kemudian mereka mengikuti langkah pemimpin pasaran dalam pelbagai aspek seperti pembuatan produk, promosi dan segmen pasaran.

Baca juga:  Strategi Pemasaran Berkesan untuk Perniagaan dari Hobi

Strategi seperti itu memang boleh menguntungkan, terutama untuk perniagaan yang baru memulai atau masih dalam perniagaan kecil. salah satu kelebihan yang paling ketara ialah dapat mengetahui tindak balas pasaran terhadap produk baru dan produk apa yang dikehendaki oleh pengguna.

Tetapi menjadi pengikut tidak bermaksud anda harus melupakan semuanya, atau terus mengikuti langkah pemimpin tanpa membuat inovasi dan tindakan. Tanpa disokong oleh tindakan konkrit, produk akan berjalan tanpa pengembangan yang signifikan, tidak mempunyai ciri atau keunikan yang dapat dikenali oleh pasaran. Sekiranya perniagaan yang anda jalankan masih dalam tahap pengikut, maka cubalah menjadi pengikut yang ingin sentiasa mengembangkan dirinya ke arah yang lebih baik.