Petua Pandai "Mencuri" Perhatian Pengguna, Dengan Strategi Kedudukan Pesaing

Bagi sesiapa yang berjuang dalam dunia perniagaan, sudah tentu sudah memahami sepenuhnya bahawa dunia ini memerlukan kesediaan untuk bersaing dengan pelbagai pesaing yang dapat hadir pada bila-bila masa. Tidak jarang pesaing ini memberikan kelebihan yang jauh lebih baik daripada apa yang kita ada. Inilah sebab mengapa strategi yang tepat diperlukan untuk dapat "memonitor" pesaing perniagaan dengan cara yang lebih berkesan.

Bincangkan salah satu strategi perniagaan utama dalam menangani persaingan, salah satunya adalah kedudukan pesaing. Bagi mereka yang belum pernah mendengar istilah ini, kedudukan pesaing hanyalah langkah untuk mengubah kedudukan pesaing agar dapat menguntungkan perniagaan kita.

Dengan teknik ini, kita dapat "mencuri" pengguna dari pesaing tanpa harus membentuk kedudukan kita sendiri di mata pengguna. Lebih lanjut mengenai strategi penentuan kedudukan pesaing ini, telah diringkaskan dalam artikel berikut.

Strategi Mengubah Pandangan Pengguna

Pada dasarnya strategi penentuan kedudukan pesaing memerlukan perniagaan untuk memahami jenis kedudukan atau penempatan jenama yang telah dibina oleh perniagaan yang bersaing. Setelah mengetahui kedudukannya, kita dapat mulai memikirkan ada perkara yang mungkin menggoyahkan kedudukan pesaing kita sehingga mereka tidak lagi dilihat oleh pengguna. Dari sana kami cuba mengubah pandangan pengguna mengenai jenama yang sudah ada, sehingga mereka ingin beralih ke perniagaan kami.

Mungkin bagi sebilangan aktivis perniagaan, strategi ini nampak negatif kerana bertujuan untuk mengurangkan kesetiaan pengguna terhadap jenama tertentu, dan mengarahkannya ke perniagaan kita. Tetapi tentu saja jika ia masih dijalankan dari segi perniagaan, ini masih dianggap sah untuk dijalankan.

Artikel lain:  Mengetahui Kelebihan dan Kekurangan Strategi Pengikut Pasaran

Beberapa Contoh Strategi Kedudukan Pesaing

Untuk memahami bagaimana strategi ini berfungsi, tentunya akan lebih mudah jika ada contoh sebenar. Contoh pertama ialah persaingan dalam industri farmaseutikal oleh jenama ubat Tylenol. Kedudukan pesaing yang dilakukan oleh Tylenol adalah dengan menerangkan fakta mengenai kesan sampingan penggunaan ubat yang terbuat dari aspirin. Pendedahan itu dilakukan melalui iklan di pelbagai media. Dari situ, pengguna yang menggunakan banyak aspirin, perlahan-lahan mulai mengubah pemikiran mereka dan menganggap Tylenol sebagai ubat yang lebih selamat.

Contoh di atas adalah strategi untuk mengubah kedudukan jenama secara langsung. Tetapi ada juga yang menerapkan strategi ini berdasarkan asal produk. Sebenarnya kita dapat melihat kes produk minuman Vodka. Berdasarkan namanya, vodka yang berasal dari bahasa Rusia, menunjukkan bahawa kebanyakan produk ini dihasilkan dari negara Rusia.

Tetapi pada hakikatnya, pengeluar terbesar dan juga pengguna terbesar berada di rantau Amerika. Ini kemudian dilihat oleh pengeluar minuman Vodka asli Rusia bernama Stolichnaya. Pengeluar Stolichnaya kemudian melakukan sejumlah promosi yang menjelaskan bahawa Vodka sebenarnya lebih cenderung ke negara Amerika, sedangkan jika anda ingin menggunakan vodka yang "asli" Rusia, maka Stolichnaya adalah pilihannya.

Aplikasi lain kedudukan pesaing juga dapat dilihat dari langkah sukar pengeluar kerepek kentang Wise apabila mereka berjaya "mencaplok" bahagian pasaran jenama cip kentang Pringless. Pringless sendiri telah lama terkenal sebagai salah satu pengeluar makanan ringan kerepek kentang terbesar di negara-negara barat, terutamanya Amerika. Tetapi pada satu ketika, Wise membuat kempen promosi yang mengandungi "tuduhan" bahawa banyak bahan untuk membuat produk Pringless berasal dari bahan kimia berbahaya.

Baca juga:  Berpusing Tidak Berarti Perniagaan Permulaan Anda Gagal

Sekiranya pada pandangan pertama, pada pakej Pringless yang sememangnya mengandungi lebih banyak nama kimia, ia akan kelihatan sangat "berbahaya" bagi pengguna yang masih belum mendapat maklumat. Walaupun bahan tersebut tidak berbahaya, strategi penentuan kedudukan pesaing Wise adalah kejayaan besar dan bahkan membuat pangsa pasar Pringless turun tajam.

Sekiranya ia berkaitan dengan pergerakan perniagaan semasa, strategi penentuan kedudukan pesaing dapat dibilang kurang efektif mengingat tahap pengetahuan pengguna mengenai maklumat yang betul. Tetapi masih, strategi seperti ini masih sering dijumpai, dan sering juga berjaya memakan "mangsa".