Mengenal Strategi Pakej Berkelompok, Menjual Konsep "Pakej"

Dunia perniagaan alat dan telekomunikasi hari ini sememangnya menunjukkan persaingan yang sangat sengit. Bagaimana tidak, dari pelbagai vendor dan pengendali secara serentak mengalahkan satu sama lain saingan. Dari persaingan sengit antara vendor dan pengendali, sebilangan mereka kemudian bersetuju untuk bekerjasama untuk saling menyokong. Ya, mereka yang secara kebetulan berada dalam satu ruang lingkup perniagaan memang mungkin dapat bekerjasama antara satu sama lain dan kemudian mewujudkan sinergi yang dapat menarik minat pengguna untuk membeli produk mereka.

Hubungan kerjasama dan gotong royong ini sendiri dikenali sebagai paket bundling. Ya, ketika kita akan membeli #smartphone, kita sering mendapat tawaran pakej bundling dengan beberapa promosi bonus menarik dari operator telekomunikasi seperti pakej telefon, sms atau internet percuma. Lalu bagaimana strategi gabungan ini? Berikutan kajian semula.

Apakah Pakej Pengumpulan dan Apa Tujuannya?

Paket bundle adalah kaedah, kaedah dan strategi pemasaran yang menjual dua produk dalam satu pakej dengan harga yang lebih murah. Strategi penggabungan ini diterapkan oleh penjual dengan tujuan meningkatkan penjualan produk dengan memberikan kemudahan pembelian, menjimatkan masa, meminimumkan biaya promosi, dan memberikan nilai tambah yang lebih besar kepada pengguna.

Dari sini sangat mungkin bahawa pengeluar yang menjalankan strategi ini dapat memperoleh simpati pengguna untuk mencapai penjualan di pasaran sasaran yang telah disasarkan. Pakej penggabungan ini memang selalu menarik perhatian pembeli. Ini kerana dalam pakej ini terdapat beberapa faedah yang ditawarkan oleh dua penjual yang telah bekerjasama untuk ditawarkan kepada pengguna.

Artikel lain:  Pemasaran Berpengalaman ~ Mengenal Konsep Penjualan dengan Melibatkan Elemen Perasaan

Dan secara amnya pakej bundling ini memang sangat menarik kerana terdapat beberapa tawaran harga promo dan bonus dari dua syarikat yang menjalankannya. Strategi penjualan dengan pakej ini biasanya banyak yang akan kita dapati dalam penjualan telefon pintar, walaupun tidak selalu. Dalam kes ini, strategi penggabungan telefon bimbit secara amnya adalah kerjasama yang erat antara pengeluar atau vendor telefon pintar dengan operator telekomunikasi.

Sejarah Kemunculan Pakej Bundling

Sejarah kemunculan paket bundling ini adalah ketika dunia telekomunikasi menghadirkan telefon bimbit CDMA pada tahun 1995. Sekarang untuk menarik orang menggunakan telefon bimbit dengan rangkaian CDMA baru ini, maka vendor dan operator yang menyajikan rangkaian CDMA melakukan strategi paket bundling. Dengan strategi ini, banyak pembeli akan membeli telefon CDMA.

Keperluan untuk membeli telefon bimbit CDMA adalah kerana pengguna mendapat banyak faedah, seperti aplikasi untuk Facebook, Twitter dan rangkaian sosial lain dengan harga murah. Dan penerapan strategi pakej ini sendiri kemudian dilakukan oleh vendor dari China dengan menyediakan pakej starter percuma. Dan ternyata strategi yang dilakukan oleh beberapa telefon bimbit dari China juga berjaya dengan cemerlang.

Dari Telefon Akhir Rendah hingga Telefon Canggih

Dari pelaksanaan pakej bundling mudah alih kelas rendah ini maka strategi ini juga diikuti oleh beberapa pengeluar atau vendor telefon bimbit kelas tinggi. Sebut saja sebilangan vendor terkenal seperti Samsung dan #Blackberry dan lain-lain juga telah mencatatkan strategi paket bundling. BlackBerry sendiri telah mencatat kejayaan dengan pakej gabungan yang menawarkan modem 3G / HSDPA.

Beberapa vendor dan pengendali kelas atasan lain sendiri menawarkan pakej penggabungan yang mengutamakan perkhidmatan data. Mengenai pemula paket penggabungan, itu tidak harus datang dari operator, kerana vendor juga diperhatikan bahawa tidak jarang menjadi inisiatif penggabungan, seperti dengan bekerjasama dengan penyedia kandungan.

Baca juga: Falsafah Sukan Yoga 5 Ini Mengajar Kita Perkara Positif dalam Perniagaan

Jenis Pembelian Produk Pakej Bundling

Mengikut kaedah pembelian, produk yang dijual dengan pakej bundling ini dapat dibahagikan kepada 2 jenis:

1. Penggabungan alternatif, iaitu produk yang dijual dengan alternatif di mana pengguna mendapat pilihan untuk membeli hanya satu produk atau membeli pakej produk secara serentak. Sebagai contoh membeli pakej penggabungan notebook dengan modem, di mana pengguna mempunyai pilihan untuk hanya membeli buku nota atau membeli notebook dengan modem pada masa yang sama.
2. Penggabungan tulen, yang merupakan produk yang dijual dalam satu pakej di mana pengguna tidak mempunyai pilihan dan mesti membeli produk tersebut dalam satu bungkusan. Contohnya ialah pembelian rumah dan bahagian dalamnya dalam satu pakej secara keseluruhan.