Dhowo Art: Perniagaan Pencahayaan Hiasan yang berjaya memasuki Pasar Eropah

Dhowo Art - Sekiranya satu pintu ditutup, pintu yang lain akan terbuka. Itulah satu perkara yang dapat kita ambil pelajaran dari Yully Widianto, seorang tukang lampu dari Yogyakarta yang memiliki Seni Dhowo. Dhowo Art adalah perniagaan Yully dalam bidang kraf pencahayaan hiasan, yang telah berjaya mengembangkan pasaran Eropah.

Lalu jenis perniagaan apa yang suka meneroka lukisan ini? Berikutan kajian semula.

Bermula dari Keadaan Kepepet

Tidak dapat tidak, terjun Yully ke dalam dunia perniagaan berlaku kerana faktor terperangkap (terdorong). Ya, pada masa itu Yully terpaksa berhenti belajar di Sekolah Reka Bentuk Moden (MSD) di Yogyakarta kerana masalah kewangan.

Penutupan peluang belajar yang kemudian disertai oleh situasi yang ketat ini mendorong Yully untuk memutuskan untuk mencuba nasib dalam dunia perniagaan. Oleh kerana dia menyukai seni reka, pada tahun 1998 Yully membuka perniagaan seni dalaman Dhowo Art, yang mengeluarkan lampu hiasan yang unik untuk di dalam dan di luar rumah.

Artikel lain:  Kulit Arshend ~ Gelang Kulit Asli Asli di Dunia

Usaha Awal Seni Dhowo

Dengan modal dari penjualan lukisan, simpanan dan dana pinjaman dari BUMN berjumlah Rp 6 juta, Yully bertekad untuk membangun Dhowo Art di Yogyakarta. Ibukota kemudian digunakan oleh Yully untuk membeli bahan mentah untuk lampu hiasan yang terbuat dari pasir pantai, serbuk batu, pasir besi, buluh, rotan, kayu jati, kayu manis hingga kerang kerang.

Lampu produk Dhowo Art ini tidak berbentuk seperti lampu pada umumnya, tetapi mempunyai bentuk, ukuran dan warna yang unik dan berbeza dengan lampu pada umumnya. Lampu dan pelita lampu adalah beberapa produk pencahayaan hiasan Seni Dhowo yang mempunyai reka bentuk yang unik dan kreatif.

Selain menghias lampu, Dhowo Art juga menghasilkan kraftangan lain seperti meja, kerusi, cermin dan lampu rumah dengan bahan mentah yang diambil dari alam semula jadi seperti rotan, buluh, atau kayu jati. Bahan semula jadi lain seperti kayu manis, biji sawit dan lain-lain yang dia gunakan sebagai aksesori untuk mencantikkan produknya. Harga penjualan produk Dhowo Art sendiri kepada pengguna adalah antara Rp 150.000 hingga Rp 1.5 juta per unit, bergantung pada bahan mentah dan ukuran dan kesulitan pembuatan produk tersebut.

Halangan Perniagaan dan Strategi Pemasaran Seni Dhowo

Pada awal perniagaannya, Yully mengakui bahawa produknya telah ditolak oleh beberapa galeri di Jakarta. Dia juga sempat mencari pengguna yang tidak bekerjasama kerana kesukaran untuk ditagih melalui pembayaran, sehingga mempengaruhi pendapatan perniagaan Yully yang tertunda.

Walaupun dilanda pelbagai rintangan dan masalah Yully tidak berputus asa. Untuk memastikan produknya tetap diminati di pasaran, Yully rajin membuat inovasi produk dengan menggabungkan model lama dengan model terbaru yang menjadi tren produk kerjanya.

Lelaki berusia 38 tahun ini kemudian mencuba pelbagai cara dan #startegi pemasaran. Salah satu strategi yang kemudian menjadi tumpuan utama adalah pameran . Ya, laman pameran yang ditawarkan oleh pemerintah kota setempat digunakan oleh Yully untuk mempromosikan produk Seni Dhowo-nya. Strategi ini terbukti sangat efektif kerana penyertaan Yully dalam pameran kraftangan, produknya dapat dikenali dan dipasarkan dengan cepat dan luas.

Pengembangan Perniagaan Seni Dhowo

Kerana strategi pemasaran yang berkesan ini, produk-produk Dhowo Art menjadi terkenal dan dicari oleh syarikat seperti restoran, kafe, pangsapuri dan hotel untuk pencahayaan dan juga hiasan bilik.

Purata pesanan untuk lampu Dhowo Art dari pelanggannya mencecah 300 unit hingga 500 unit sebulan. Perkembangan perniagaan kraftangan ini semakin meluas apabila pengembangannya mencapai pasaran asing. Bermula dari penyertaan Yully dalam pameran di Dubai yang diatur oleh pemerintah, Dhowo Art tidak diharapkan mendapat permintaan besar dari pembeli luar negeri.

Pada masa ini, Dhowo Art telah berjaya memasarkan produknya ke beberapa negara di Asia, Eropah dan Timur Tengah. Pembeli dari luar negara secara purata memesan produk sekitar 200 unit hingga 600 unit digabungkan dengan pengeluaran rakan UKM yang lain.

Baca juga:  Kedai Seni Mawar, Gunakan Rumput Menjadi Wang Berbilion

Seni Dhowo Semasa

Untuk memenuhi permintaan yang datang, perniagaan ini saat ini memiliki dua bilik pameran di Nitikan, Umbul Harjo, Yogyakarta untuk kegiatan produksi dan satu lagi di Jl Gejayan, Yogyakarta yang digunakan sebagai tempat pameran dan melayani pembelian. Kedua-dua bilik pameran dilengkapi dengan gudang untuk menyimpan inventori dan memenuhi pembelian dalam jumlah besar.

Dengan bantuan lapan pekerja, dalam satu bulan Yully dapat menghasilkan 300 unit hingga 500 unit lampu. Sekiranya tidak ada pesanan, Yully biasanya membuat dua unit lampu dengan model yang sama dengan inventori untuk dipamerkan di bilik pameran. Tidak mengejutkan, Yully kini dapat meraih perolehan hingga Rp 100 juta sebulan dari bisnis kerajinan ini.